Запуск платного трафика на неподготовленную площадку гарантирует потерю бюджета: пользователи уходят через 3 секунды ожидания, а сложные формы теряют до 80% лидов. Разбираем 15 параметров, которые нужно закрыть до нажатия кнопки «Запустить кампанию».
Технический фундамент и скорость
- Скорость загрузки. Метрика LCP должна укладываться в 2,5 секунды на десктопе и в 2 секунды на мобильных. Ухудшение LCP до 5,7 секунды обрушивает конверсию до 0,6%.
- Время ответа сервера (TTFB). Не должно превышать 300 миллисекунд.
- SSL-сертификат. Браузеры помечают сайты без HTTPS как небезопасные, что ограничивает показы в рекламных сетях.
- Отсутствие ошибок 404. Переход по рекламной ссылке на несуществующую страницу означает прямой убыток.
Первый экран и мобильное юзабилити
- Релевантность H1. Заголовок на посадочной странице обязан смыслово или дословно повторять оффер из рекламного объявления.
- Мобильная адаптация. Мобильный трафик составляет 60–80% переходов. Кликабельные элементы должны быть не менее 48×48 пикселей.
- Кликабельный телефон. Номер в шапке и подвале обязательно оборачивайте в ссылку
tel:+7.... - Отсутствие агрессивных поп-апов, перекрывающих контент на смартфонах.
Формы захвата и аналитика
- Работоспособность форм. Отправьте тестовую заявку. Данные должны доходить до CRM или почты.
- Защита от сбоев и ботов. Настройте отправку через SMTP, добавьте невидимые поля (honeypot) и CSRF-токены.
- Настройка целей. В Яндекс.Метрике фиксируйте фактическое действие (отправка формы, клик), а не загрузку страницы «Спасибо».
- Передача UTM-меток. Параметры из объявлений должны беспрепятственно сохраняться в CRM.
- Коллтрекинг. Необходим для корректной атрибуции звонков, пришедших из рекламы.
Юридический минимум: 152-ФЗ и 156-ФЗ
- Согласие на обработку ПДн. Чекбокс в формах не должен быть предзаполненным. С 1 сентября 2025 года (156-ФЗ) согласие оформляется отдельным документом.
- Политика конфиденциальности и реестр РКН. Документ доступен по клику в футере. Данные оператора на сайте должны совпадать с уведомлением Роскомнадзора. Домен проверен в Едином реестре запрещенной информации для исключения блокировок и замедления ТСПУ.
Запустите тестовую кампанию с лимитом 1000 рублей в день на 48 часов. Отправьте контрольную заявку в 23:00: если CRM ночью оффлайн, утренние лиды должны синхронизироваться без потерь и с корректными UTM-метками.