Работа под чужим брендом за согласованную плату — вот что значит бизнес по франшизе. Перед подписанием договора предприниматель проверяет права, объем поддержки, полный бюджет и условия выхода.
Кто управляет точкой
Франчайзер — сторона, которая предоставляет права; франчайзи — предприниматель-партнер. Франчайзи организует работу своей точки и выполняет обязательства перед сетью. Например, в условной кофейне он арендует помещение, нанимает бариста и закупает продукты.
В России договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав. Обязательный элемент — право использования товарного знака или знака обслуживания. Другие объекты стороны указывают в соглашении. Сторонами такого договора выступают коммерческие организации и индивидуальные предприниматели.
Эти положения закрепляет статья 1027 Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ; часть вторая от 26.01.1996 № 14-ФЗ).
Состав прав и поддержки
Правообладатель передает документацию и информацию, необходимые для использования предоставленных прав. Он инструктирует партнера и его работников. Постоянную техническую и консультационную поддержку правообладатель оказывает, если договор не предусматривает иное.
В пакет конкретной франшизы могут входить обучение, проект оформления помещения, доступ к базе знаний и помощь с поставщиками. Перечень услуг и условия их предоставления зависят от соглашения. Т—Ж: состав франшизного пакета.
Что значит бизнес по франшизе для бюджета
Платежи сети делятся по назначению и периодичности:
- Паушальный взнос — разовое вознаграждение за согласованный пакет прав и услуг.
- Роялти — периодическое вознаграждение: фиксированная сумма или платеж по установленной формуле.
- Рекламный сбор — отдельный платеж на продвижение, если он предусмотрен договором.
Размер, базу начисления и сроки оплаты стороны закрепляют в соглашении. Статья 1030 ГК РФ допускает разные формы вознаграждения, включая наценку на поставляемые товары. Конкретный договор определяет, какие платежи сочетаются.
Для открытия кофейни в бюджет входят аренда до запуска, ремонт, оборудование и первоначальные закупки. После открытия точка оплачивает аренду, работу сотрудников, закупки, налоги и услуги. Потребность в деньгах рассчитывают с учетом сроков поступлений и выплат.
Условный пример. Выручка за месяц составила 500 тыс. рублей. Договор предусматривает роялти 6% и рекламный сбор 2% от этой выручки. Дополнительных начислений на два платежа в примере нет.
| Платеж | Ставка от месячной выручки | Сумма |
|---|---|---|
| Роялти | 6% | 30 тыс. рублей |
| Рекламный сбор | 2% | 10 тыс. рублей |
| Итого | 8% | 40 тыс. рублей |
Расчет охватывает только платежи сети. Для определения финансового результата учитывают остальные расходы точки.
Какие условия закрепляет договор
Договор коммерческой концессии заключают письменно. Несоблюдение письменной формы влечет его ничтожность.
Предоставление права использования комплекса регистрирует Федеральная служба по интеллектуальной собственности (Роспатент). Без государственной регистрации предоставление права считается несостоявшимся.
Обеспечить регистрацию обязан правообладатель, если договор не возлагает эту обязанность на другую сторону.
Территориальные условия определяют, вправе ли правообладатель открывать свои точки или предоставлять аналогичные права другим партнерам поблизости. В договоре можно закрепить согласование помещения и его оформления. Допускается оспаривание ограничительных условий, которые противоречат антимонопольному законодательству.
Шесть шагов перед подписанием
1. Установите, с кем заключаете соглашение
Получите ИНН и ОГРН организации либо ОГРНИП предпринимателя. Через сервисы Федеральной налоговой службы (ФНС России) запросите выписку из ЕГРЮЛ или ЕГРИП. В «Прозрачном бизнесе» проверьте доступные сведения о руководителях и налоговой задолженности. ЕГРЮЛ/ЕГРИП, «Прозрачный бизнес».
В Картотеке арбитражных дел найдите споры с участием продавца. Откройте судебные акты: в них указаны предмет требований и результат рассмотрения.
2. Сопоставьте договор с документами на права
Запросите номер регистрации товарного знака, сведения о правообладателе, сроке охраны и перечне товаров и услуг. Сверьте их с предметом договора и планируемой деятельностью.
Если продавец действует по субконцессии, запросите подтверждение его полномочий по основному договору. Возможность предоставлять права другим предпринимателям должна опираться на условия этого договора.
3. Обсудите работу с действующими партнерами
Уточните у партнеров, что значит бизнес по франшизе в ежедневной работе: как проходит обучение и какую помощь оказывает сеть. Попросите сопоставить обещания при продаже с фактической поддержкой.
4. Пересчитайте расходы для своей локации
Запросите финансовую модель с расшифровкой затрат. Подставьте свои условия аренды, оплаты труда и закупок. Уточните расходы на разрешения и лицензии, если деятельность их требует.
Постройте помесячный расчет поступлений и выплат. Отдельно посчитайте сценарий меньшей выручки, сохранив расходы, которые останутся неизменными.
5. Перенесите условия поддержки в документы
Сверьте коммерческое предложение с договором и приложениями. Для каждой обещанной услуги укажите содержание, срок и ответственную сторону. Уточните порядок изменения платежей, стандартов и обязательных закупок.
Для лицензионного или смешанного соглашения отдельно проверьте правовую квалификацию и требования к регистрации.
6. Определите условия и расходы на выход
Для бессрочного договора статья 1037 ГК РФ предусматривает уведомление об отказе за 6 месяцев. Стороны вправе установить более длительный срок.
Если соглашение предусматривает прекращение с уплатой отступного, уведомление направляют не позднее чем за 30 дней. Это правило относится к срочным и бессрочным договорам с таким условием.
Условия возврата паушального взноса и запрет конкуренции после прекращения сотрудничества передайте юристу для отдельной оценки.
До подписания составьте расчет выхода: отступное и другие договорные платежи, демонтаж вывески, судьба товарных остатков и оборудования. Зафиксируйте сроки прекращения доступа к системам сети.